Генеральный директор «РОТО ФРАНК» в России Виктор Мелихов: «Настало время эффективных компаний»

1 марта в должность генерального директора ООО «РОТО ФРАНК» – мирового лидера на рынке поворотно-откидной фурнитуры – вступил Виктор Мелихов. 13 марта новый глава российского подразделения всемирно известного немецкого концерна побеседовал с журналистами профильных оконных изданий и рассказал о своем видении ситуации на оконном рынке России, а также о планах и задачах компании «РОТО ФРАНК».

О ситуации на оконном рынке

В последнее время мы наблюдаем на рынке отчетливую тенденцию к консолидации. Рыночный ландшафт меняется, меняется состав участников, меняется их структура. В 2010 г. в России было 6 -7 тыс. производителей окон. На сегодняшний день осталось только около тысячи компаний. Процесс консолидации очевиден. За шесть первых месяцев в «РОТО» (Виктор Мелихов приступил к работе в «РОТО ФРАНК» в сентябре 2017 г. – прим. ред.) я посетил многие регионы: от Санкт-Петербурга и Ростова-на-Дону до Новосибирска. Очевидно: многих игроков уже нет. Те, кто раньше делал 200 тысяч окон в год, сейчас делает 100. Да и таких компаний в регионах, если не брать Москву, обычно 2-3, максимум 5. Как правило, помимо крупных игроков, есть также 5-10 средних компаний. В остальном - только совсем маленькие фирмы. Однако вне зависимости от размера и формата компании, от объема ее производства и сбыта, есть финансово стабильные компании, уверенно смотрящие в будущее. Есть, к сожалению, и противоположные примеры.

Я думаю, что сейчас наступает время эффективных компаний. Точнее, оно уже давно наступило. Будущее – за эффективными компаниями: и с точки зрения внутренних процессов, и с точки зрения финансовой дисциплины, и с точки зрения понимания рынка и способности продавать.

О специфике «РОТО»

«РОТО» – крупнейшая в своем сегменте транснациональная компания. Для меня прошедшие шесть месяцев стали временем откровений. Я, естественно, многое знал об этой компании, но это был взгляд стороннего наблюдателя.

Погружаясь в рабочие процессы компании, я неоднократно удивлялся тому, какие отличия могут существовать в компаниях, которые долгое время работают в одной отрасли. За это время у меня сложилось четкое понимание того, почему «РОТО» долгое время является лидером не только в России, но и во всем мире. Я твердо уверен, что компания «РОТО» сохранит лидерские позиции и в будущем.

О заводе «РОТО» в Ногинске

Мы увеличиваем количество сотрудников на производстве «РОТО» в России, и эта тенденция продолжится. Для этого есть ряд причин. Во-первых, на российском рынке доля продукции, произведенной на заводе в Ногинске, увеличивается. Кроме того, на российское производство введены дополнительные линии продуктов, в том числе фурнитуры для наружного открывания, которые мы будем поставлять на экспорт в страны, где она применяется. В основном это скандинавские страны. Это делается для увеличения загрузки предприятия, оптимизации производственных процессов, снижения себестоимости продукции.

О том, почему фурнитура «РОТО» так популярна при достаточно высокой цене

Я считаю, что потребность в дешевом продукте – это иллюзия.

Фурнитура – это не просто комплект элементов, которые продаем мы или наш партнер, это комплекс инноваций, конструкторских решений и, безусловно, сервис. Поэтому продукт должен быть у нашего потребителя вовремя, в нужном количестве и в стабильно высоком качестве. Этот продукт должен обеспечивать функционально все требования рынка, а желательно еще и задавать тренды и находиться на шаг впереди.

Компания «РОТО ФРАНК» сегодня имеет самую обширную сеть представителей в России, мы находимся во множестве регионов, от Белгорода до Владивостока. Команда сотрудников «РОТО» поддерживает и сам продукт, и развитие клиентов в регионах.

Мы проводим целый ряд мероприятий для популяризации бренда. Исследования прошлого года показывают, что «РОТО» остается самым узнаваемым фурнитурным брендом на рынке России среди частных покупателей, причем узнаваемость увеличилась по сравнению с предыдущим, 2016 годом. Значительный вклад в этот успех, в продвижение бренда «РОТО» на российском рынке вносят наши партнеры.

Продолжение читайте в ближайшие дни.