Интервью с руководителем по региональным продажам направления рольставни SELVE GmbH (Германия) Катаржиной Качка
1. Почему Вы решили выйти на российский рынок именно сейчас?
По сравнению с Западными рынками, Российский рынок на наш взгляд в настоящее время более открыт и доступен для инвесторов. Новые рынки Западной Европы находятся в данный момент в состоянии стагнации, в то время как Российский рынок динамичен.
Так компания SELVE очень удачно стартовала в России 2010 году.
Москва, бесспорно, является экономическим центром России. Экономический рост и развитие наблюдается здесь достаточно быстро. Поэтому, тот факт, что представительство SELVE расположено именно в Москве тоже играет большую роль в нашем решении расширения рынков сбыта.
2. В чем разница построения бизнеса в Европе и в России?
Различия, конечно, есть и они большие. Тот факт, что не надо иметь дополнительный опыт работы в построении бизнес процессов, оставляет вопрос все равно сложным. Если Вы хотите сделать успешный бизнес в России, то нужно отметить, успех зависит от умения понимать культуру и менталитет этой страны. К счастью, у нас есть деловой партнер Представительство SELVE в Москве, которое постоянно балансирует между двумя культурами и только многолетний опыт работы руководства компании с Германией помогает прекрасно с этим справляться и не смешивать менталитеты.
В бизнесе в России много построено на личных контактах. Мы пытаемся со всеми нашими партнерами встречаться, как можно чаще, для того чтобы обсудить все вопросы лично и на местах.
Одним из сложных вопросов, с которыми пришлось столкнуться это таможенные процедуры. Очень много формальных процессов, требующих огромного терпения. Мы сталкиваемся с большим количеством бюрократии в России. Но если адаптироваться под существующие правила, можно легко справиться и с этим. Главное в России найти надежных партнеров, считаем, что для себя эту проблему мы уже решили.
3. В чем особенность двух направлений рольставни и фурнитура?
В Европе SELVE - это известная компания производитель высококачественной фурнитуры для оконных систем и рольставней. Как показывает наш европейский опыт, Вы должны выиграть, используя нашу продукцию. Мы сочетаем различные ноу-хау, инженерные разработки и накопленный опыт более 80 лет в производстве рольставней и комплектующих к ним. Именно с этими инновационными продуктами мы вышли на рынок России в 2011 году. Второе наше направление фурнитура существует на рынке более 30 лет. Оба направления делают вашу жизнь комфортной и высокотехнологичной. Конечно, каждое из них имеет свои различия, но как можно отказаться от отличного функционального окна с жалюзи с дистанционным приводом. Эта роскошь, которую Вы можете себе позволить.
4. Планы на развитие в 2011 году.
2011 год для нас является годом России, мы соберем весь наш накопленный опыт и сконцентрируем его на развитии именно этого рынка. У нас много новых сотрудников в нашем Московском Представительстве, совместно с ними мы будем модернизировать, и совершенствовать бизнес процессы. Первые результаты уже есть, и мы уверены, что нашли время для перезагрузки.
Возможности велики, и поэтому, мы весьма оптимистично смотрим в будущее, как в 2011, так и в последующие годы.
5. Ваши впечатления от посещения выставки МосБилд -2011.
Впервые SELVE присутствовала на выставке «Мосбилд» в апреле 2011 года. Это было замечательно наблюдать, как новый бренд из Германии лидер в двух областях, вызвал большой интерес у российских партнеров.
Мы надеемся, что выставка в Москве - это степень знакомства с немецкой фурнитурой SELVE и рольставнями.
Немецкая продукция пользуется высокой репутацией в России, под слоганом «Сделано в Германии».
