Итоги февраля. Мысли про замеры
02.03.201209:1102.03.2012 09:11:13
Добрый день !
Вчера подводил итоги февраля. Тут опять получилась двоякая картина ))
План я ставил 300 м2, а сделали 210 м2. При этом ни одного корпоратива. Только дилеры и частники.
С другой стороны в том году в феврале мы сделали 106 м2.
Итого прирост к аналогичному периоду прошлого года: 98 % !
Вывод: растем как на дрожжах, но план не выполнили ))
Завышен ли был план ? Не думаю. Мы могли сделать 300 м2 с такой командой и таким рвением.
На мой взгляд есть объективные причины: февраль был очень холодным месяцем. Так долго холода не держались в нашем регионе очень давно. Это внесло понижающий коэффициент.
С марта месяца наши замеры перестают быть бесплатными. В феврале мы сделали пробу - и у нас получилось ! Конверсия по замерам 90%, несмотря на то, что они платные.
Сумму делаем чисто символической, 150 руб\замер. Так мы отсекаем тех, кто устраивает тендеры на дому, вызвав 10 компаний. Даже если они вызовут нас на этот тендер, потом при выборе они принципиально захотят заказать у нас, чтобы не дарить нам эти деньги
Фича еще в том, что при заключении договора мы возвращаем эти 150 руб.
Хватит опускать в марже оконный рынок, надо потихонечку, полегонечку, используя все возможные приемы, хотя бы чуть-чуть начинать повышать его маржинальность.
Вчера подводил итоги февраля. Тут опять получилась двоякая картина ))
План я ставил 300 м2, а сделали 210 м2. При этом ни одного корпоратива. Только дилеры и частники.
С другой стороны в том году в феврале мы сделали 106 м2.
Итого прирост к аналогичному периоду прошлого года: 98 % !
Вывод: растем как на дрожжах, но план не выполнили ))
Завышен ли был план ? Не думаю. Мы могли сделать 300 м2 с такой командой и таким рвением.
На мой взгляд есть объективные причины: февраль был очень холодным месяцем. Так долго холода не держались в нашем регионе очень давно. Это внесло понижающий коэффициент.
С марта месяца наши замеры перестают быть бесплатными. В феврале мы сделали пробу - и у нас получилось ! Конверсия по замерам 90%, несмотря на то, что они платные.
Сумму делаем чисто символической, 150 руб\замер. Так мы отсекаем тех, кто устраивает тендеры на дому, вызвав 10 компаний. Даже если они вызовут нас на этот тендер, потом при выборе они принципиально захотят заказать у нас, чтобы не дарить нам эти деньги

Хватит опускать в марже оконный рынок, надо потихонечку, полегонечку, используя все возможные приемы, хотя бы чуть-чуть начинать повышать его маржинальность.
А бесплатными замеры стали относительно недавно, в погоне всех поголовно за любым заказчиком, даже если шансы совсем невелики...
Расскажите больше про рынок Самары?
Если не секрет, на чем работаете вы (профиль, фурнитура, стекло...)?
Мне очень интересно писать и рассказывать о моем опыте ведения оконного бизнеса. Пока к сожалению не всегда хватает времени писать больше и затрагивать более глубоко повседневные бизнес-процессы, но я обязательно к этому приду! Надеюсь будет еще более интересно
Работаем на данный момент на КБЕ, Exprof, Novotex и Roplasto. Фурнитура ROTO NT и Fornax. Но сейчас думаем переходить на Elementis вместо Fornax. В Самаре огромная конкуренция, просто колоссальная, но меня это только подстегивает.
Планирую в апреле приехать на мосбилд. Ни разу не был на этой выставке.
Вы есть vkontakte ?