Квоты на поставки – актуальный тренд на рынке стройматериалов России в 2024 году

2024-03-20 Компания: Оконный портал tybet.ru Просмотров: 1062

Фото: «Динал». Остекление ЖК «Ла гранд» в Новосибирске

Проблемы с кадрами и повышенный спрос на стройматериалы вынуждают российских производителей начать вводить квоты для застройщиков. Это связано с тем, что производство не успевает за спросом внутреннего рынка, грозя срывом сдачи объектов. Как утверждают эксперты, в 2023 году у части застройщиков были сложности именно с подрядчиками по остеклению. Почему практика резервирования становится актуальной для оконного рынка, рассказываем в материале tybet.ru.

Для сегмента МКД характерны пиковые скачки спроса

Сегмент непроектной городской замены, «кормивший» оконный рынок более 20 лет, близок к своему насыщению, центр тяжести спроса смещается в сегмент многоквартирного (МКД) и индивидуального (ИЖС) жилищного строительства. Особенно для сегмента МКД характерны пиковые скачки спроса, когда строителю необходимо в сжатые сроки закрывать контуры большой площади. И здесь оконной компании нужно иметь большой запас прочности, чтобы быть в состоянии удовлетворить такой спрос.

«Это только кажется, что объектный рынок более предсказуем. На самом деле он точно так же подвержен колебаниям, только колебания эти гораздо более весомы по своему объёму и продолжительности своего действия. Выход для оконной компании здесь только один – планирование, формирование резервов, «план Б» для каждого «плана А», поиск партнёров на случай «аварийных» ситуаций. Чем выше в компании культура планирования, тем меньше риски провалов в сезон», – считает Сергей Ельников, руководитель направления PR и коммуникаций VEKA Rus, производителя профильных систем из ПВХ.

Этот подход разделяет новосибирская оконная компания «Динал», которая в 2024 году намерена полностью изменить тактику взаимодействия с застройщиками многоэтажного строительства и ИЖС. Её цель – сделать процесс взаимодействия со строительными компаниями прозрачным и предсказуемым, снизить риски недопоставок, повысить качество продукции и сопутствующих услуг.

Фото: «Динал». Производство пластиковых окон

«Мы начали объявлять заранее об объемах, которые готовы взять в производство на 2024 год, и будем обсуждать, какую долю работ застройщики хотели бы разместить в нашей компании. Другими словами, речь идет о формировании резерва на нашем заводе. Это полностью меняет принцип распределения объектов строительства между подрядчиками на том же корпоративном рынке», – поясняет Андрей Попов, владелец оконной компании «Динал».

Нехватка подрядчиков по остеклению будет нарастать

Сейчас общепринято, когда объявляется тендер, застройщик выбирает под свои критерии подрядчика, обычно это более интересные ценовые условия. В 2023 году корпоративные застройщики, так же, как и производители, столкнулись с проблемой нехватки кадров, например: не хватало фасадчиков, каменщиков, отделочников и т.д. А у части застройщиков были сложности именно с подрядчиками по остеклению. Как итог – сорванные сроки.

«Компания «Динал» в прошлом году на всех своих корпоративных объекта выполнила обязательства, несмотря на сложности с кадрами. Мы никого не подвели, но это далось нам большой ценой. Поэтому в компании принято решение ставить в резерв производственные мощности под каждого застройщика. Мы выбираем наиболее интересные предложения от застройщиков и гарантируем им 100% выполнение в срок. Считаем, что эта схема выгодна и самим застройщикам – лучше разместить заказ в надежные руки, чем заключить его с тем, кто предложит дешевле, и прогореть на сроках сдачи объекта», – считает владелец оконной компании «Динал».

В 2024 году вопрос дефицита кадров будет только заостряться и всем участникам строительного процесса понадобится очень взвешенно подходить к каждому этапу, включая остекление.

Кто резервирует, тот не срывает сроки строительства

Хотя введение квот практиковалось на строительном рынке и раньше, но в настоящее время из-за перестройки логистики и активного импортозамещения на фоне дефицита кадров в отрасли этот подход стал более распространенным. По словам Андрея Попова, в сегодняшних реалиях эта тактика вполне может стать трендом на оконном рынке.

Фото: «Динал». Остекление ЖК «Аэропорт» в Новосибирске

«Мы уйдем от ситуации, когда застройщик мечется с выбором подрядчика в угоду своей экономике, и придем в сценарий взвешенного подхода к партнерству. Тем застройщикам, кто изначально не планировал резерв у нас, но по каким-то причинам захочет поменять подрядчиков и разместить заказ в компании «Динал», мы будем вынуждены отказать. В компании уже начали так действовать. На конец 2023 года резерв уже был заполнен на 60%», – проиллюстрировал ситуацию в компании новосибирский предприниматель.

Прогнозируется, что 2024 год на строительном рынке будет более взвешенным, чем предыдущий. Темпы, заданные в 2023 году, в первой половине текущего года будут продолжаться, так как нужно будет завершать начатые стройки. И, заинтересованный в соблюдении сроков застройщик, должен пересмотреть свой подход в распределении работ между подрядчиками по остеклению.

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru