Конференция в Москве: «Решения VEKA для объектного рынка»

2014-05-29 Компания: VEKA Rus Просмотров: 1310

27 мая на московском заводе VEKA Rus состоялась конференция «Решения VEKA для объектного рынка». В работе конференции приняли более 40 представителей компанией-партнеров VEKA со всей России.

Окна из профиля VEKA – это отличное решение для частного заказчика, для остекления квартир, дач и коттеджей. Однако ни для кого не секрет, что на рынке объектного строительства зачастую действуют другие законы, когда далеко не всегда качество готовой продукции является ключевым доводом при выборе подрядчика.

Между тем среди переработчиков компании VEKA есть компании, которые активно играют на поле объектного строительства, не жертвуя качеством, выполняя заказы крупных застройщиков. Их успешный опыт говорит о том, что окно для массовой застройки вовсе не обязательно должно быть дешевым и плохим. Правильно выстроенные отношения с генеральным подрядчиком, понимание механизмов и технологий реализации строительных проектов, грамотное юридическое сопровождение и сервис высокого качества могут привести оконную компанию к успеху на рынке объектного строительства.

Именно рассмотрению этих и многих других вопросов и была посвящена конференция компании VEKA. Основными докладчиками стали Руководитель технического отдела VEKA Rus Андрей Окулов, директор Инженерно-научно-технического Центра «Светопрозрачные конструкции» Ирина Васильевна Борискина, Директор по развитию и закупкам компании YIT Евгений Николаевич Зенин, управляющий БФК-Эксперт Владимир Новицкий, а также Заместитель рабочей группы «Окна и двери «ТК 465 «Строительство» и руководитель ИЦ «Замок» Татьяна Владимировна Власова.

Живой интерес участников вызвало выступление Директора по развитию и закупкам международной строительной концерн YIT Евгения Николаевича Зенина. Компания YIT уже много лет реализует в России строительные проекты высокого класса, ориентированные на различные группы потребителей. Г-н Зенин рассказал участникам о том, какими принципами руководствуется компания, выбирая поставщиков, в том числе – оконных и фасадных элементов. «Для нас принципиально важен выбор подрядчика, в качестве продукции которого у нас нет никаких сомнений. А в сегменте качественного окна профильная система VEKA является одна из лучших».

По отзывам присутствующих конференция была признана крайне полезной и своевременной. Позитивный опыт и методические рекомендации по подготовке тендерных документов смогут помочь оконным компаниям в нелегком деле выхода и удержания позиций на объектном рынке.

Завершилась конференция экскурсией по производству VEKA, где гости смогли убедиться в высокой организации работы и качестве выпускаемой продукции.

Вернуться в раздел

Цитировать Имя

Сергей Ельников, мая 29, 2014 5:40 pm

Мероприятие получилось насыщенным, очень информативным. Главное, что была живая дискуссия.

Все доклады были интересны. Особенно внимательно слушали Евгения Николаевича Зенина, директора по развитию и закупкам финской YIT. Уж он-то точно знает, как покупаются окна на объектном рынке ;)

Цитировать Имя

sepa, мая 29, 2014 6:11 pm

Цитата
Сергей Ельников пишет: Уж он-то точно знает

Зашел тут в салон света. Приглянулся один светильничек.... Справился о цене... 2790 ЕВРО, но сразу добавили, что модель хорошая, сейчас в Питере на один объект поставка этой серии идет.

Видимо объекты бывают разными.

В общем, очередная попытка обработать клиента (меня) и пытаться выяснить потребности по методике БК провалилась.

Цитировать Имя

Сергей Ельников, мая 29, 2014 6:50 pm

Цитата

sepa пишет:

Цитата
Сергей Ельников пишет: Уж он-то точно знает

Видимо объекты бывают разными :)

Объекты и, правда, бывают разными. Среди строительных фирм YIT (питерцам эта компания хорошо известна) действительно стоит несколько особняком, вряд ли их практику закупок можно считать типичной для большинства строительных организаций.

Но доля корпоративных заказов - растёт, рынок реновации, как шагреневая кожа, сжимается. И по поводу "объектного рынка" есть несколько вариантов того, как себя вести. Например, можно недовольно поморщиться и сказать, что всё "объектное" - это, дескать, не наша тема. Маржинальность не та, риски высокие, одним словом, вне зоны комфорта.

Другая крайность - запасаться мелом, плевать на экструзионный режим, игнорировать качество, держа его "где-то в уме" на минимальной границе. Ну а что? Рынок хочет, надо рынку дать - так, или примерно так рассуждает большинство.

Или же искать компромисс. Общаться с архитекторами, проектировщиками, застройщиками. Помогать партнёрам готовить тендерную документацию. Разрабатывать вспомогательную литературу ("Справочник проектировщика", например, или "Проектирование оконных систем гражданских зданий"), обмениваться удачным опытом. В любом случае, под лежачий камень вода не течёт. VEKA обладает очень широкими возможностями, в том числе и для работы на игнорируемом многими "объектном рынке", нужно только постоянно развивать их и творчески адаптировать к нашим особенностям.

Цитировать Имя

sepa, мая 30, 2014 11:54 am

Цитата
Сергей Ельников пишет: VEKA обладает очень широкими возможностями

Одного этого хватило бы для комментария :)

Цитировать Имя

Вадим Казновский, мая 30, 2014 12:07 pm

Думаю, тут не все так просто, как Сергей разложил по полочкам.

Цитата
Рынок хочет, надо рынку дать - так, или примерно так рассуждает большинство.

Именно это большинство и регулирует рынок? Если так, то он обречен. Нигде никогда покупатель не просит "а дороже есть?", он всегда хочет минимальную цену, (причем, он сам точно не знает, зачем ему минимальная цена) так уж воспитали наших руководителей средних оконных компаний, которых, кстати, подавляющее большинство. Точнее, недовоспитали :)

И профилисты, как локомотив рынка, активно включаются в эти гонки: снижение цены, качества, товарные кредиты, отложенные оплаты, политика двойных стандартов и т.п.

Может быть, стоит уже задуматься, почему так себя ведет потребитель в виде оконной компании, почему он легко манипулирует профилистами, ставя его перед выбором: снижай или уйду.

Цитировать Имя

sepa, мая 30, 2014 3:13 pm