Добрый день !

Вчера подводил итоги февраля. Тут опять получилась двоякая картина ))
План я ставил 300 м2, а сделали 210 м2. При этом ни одного корпоратива. Только дилеры и частники.
С другой стороны в том году в феврале мы сделали 106 м2.
Итого прирост к аналогичному периоду прошлого года: 98 % !
Вывод: растем как на дрожжах, но план не выполнили ))
Завышен ли был план ? Не думаю. Мы могли сделать 300 м2 с такой командой и таким рвением.
На мой взгляд есть объективные причины: февраль был очень холодным месяцем. Так долго холода не держались в нашем регионе очень давно. Это внесло понижающий коэффициент.

С марта месяца наши замеры перестают быть бесплатными. В феврале мы сделали пробу - и у нас получилось ! Конверсия по замерам 90%, несмотря на то, что они платные.
Сумму делаем чисто символической, 150 руб\замер. Так мы отсекаем тех, кто устраивает тендеры на дому, вызвав 10 компаний. Даже если они вызовут нас на этот тендер, потом при выборе они принципиально захотят заказать у нас, чтобы не дарить нам эти деньги Фича еще в том, что при заключении договора мы возвращаем эти 150 руб.
Хватит опускать в марже оконный рынок, надо потихонечку, полегонечку, используя все возможные приемы, хотя бы чуть-чуть начинать повышать его маржинальность.