20 November 2017


Оконщик.ру

Оконщик.ру

  • Архив

    «   Ноябрь 2017   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3 4 5
    6 7 8 9 10 11 12
    13 14 15 16 17 18 19
    20 21 22 23 24 25 26
    27 28 29 30      

Экс-оконщику удалось сделать невозможное?

Блог ОконщикРу на уважаемом портале будет продолжен. Ведь вполне вероятно, что когда-нибудь экс-Оконщик.ру, - Иван Кулявцев, вновь вернется в бизнес. Напомним, что с 19 апреля он перешел на гос.службу в статусе регионального министра, став уполномоченным при Губернаторе Архангельской области по защите прав предпринимателей. Его кандидатуру единогласно предложил Совет регионального отделения бизнес-объединения "ОПОРА России", поддержал глава Архангельской области и утвердил федеральный бизнес-защитник Борис Титов. Но эта запись не об этом)

В 2016 году Иван Кулявцев начал новый проект по созданию объединения предприятий выпускающих современные оконные блоки в разных регионах РФ под одним брендом - СмартОкна. Название было выбрано не случайно. Приставка Смарт должна была отображать как реализацию современных трендов в оконной отрасли, так и транслировать участникам рынка умного подхода в продвижении продукции, правильную работу с дилерами и розничными Заказчиками.
В том же году к проекту присоединился и поддержал производитель улучшенных ПВХ-систем - международный концерн Декёнинк. Были достигнуты договоренности с первой компанией, которая стала производить оконные блоки с новым функционалом под брендом СмартОкна в Архангельской области. Но и эта запись не об этом)

Название выбрано красивое и звучное - СмартОкна, но как же быть с юридической стороной вопроса по возможности использования названия СмартОкна? Нужна официальная регистрация в качестве товарного знака.
"Некоторые участники рынка говорили, что не возможно это будет сделать. Сомнения были даже среди партнёров по проекту. Но мы это сделали, вместе с патентным поверенным из Архангельского отделения центра патентно-технической информации зарегистрировали товарный знак СмартОкна. Хотя это был и не простой путь, но правильно выстроенная тактика достижения цели была реализована. Все необходимые, с юридической стороны, действия мы закончили еще в марте 2017 года и вот в начале июня стало известно об официальном решении регистрации товарного знака СмартОкна за ООО "СмартОкна". Так же особенно отрадно, что столь амбициозный проект начался с моего родного города Новодвинска, где зарегистрировано данное общество" - Иван Кулявцев, экс-Оконщик.ру.

Смог ли сделать экс-Оконщик.ру Иван Кулявцев невозможное или это по плечу любому участнику рынка? - Решать Вам, уважаемый читатель блога.


Останется ли ОконщикРу в оконном бизнесе?

Давно не отмечался в блоге. Калейдоскоп событий, устремлений - все очень насыщенно и результативно!

Когда-то я создал компанию по установке окон и быстро вывел её в лидеры родного города, переформатировав рынок заказа оконных блоков с монтажом. Затем договорились о сотрудничестве с одним из производителей ПВХ-окон и совместно выросли до лидера региона, опять же переформатировав рынок. Основная причина - формирование концепции, которая позволяла бы изменить ситуацию на рынке.

2016 год вновь стал переломным, с очередным выходом из зоны комфорта. Идеи, планы, переговоры и как результат лучшее из возможного стало реальностью - договоренность о старте нового проекта СмартОкна. Поддержка новых партнеров и вот уже первые результаты: рост дилерской базы, территории продаж, узнаваемости и систематизация внешних коммуникаций первого производителя СмартОкон - компании "Окна Дискавери" из Архангельска. СмартОкна ощутимо придали новый импульс развитию организации!

2017 начался стремительно. Буквально "с места в карьер"! Приезд в столицу Поморья представителей российского подразделения Декёнинк и очень продуктивные переговоры. Совместные планы по дальнейшей экспансии производителя СмартОкон из Архангельска на местном рынке. Договоренности о продолжении развития проекта СмартОкна и возможном старте в новом регионе РФ. Очень интересно и амбициозно! - Моё!

При этом погружаясь в профессиональную деятельность, никогда не забывал про общественную. Была, есть и, уверен, будет внутренняя потребность применения своих знаний и компетенций для улучшения общества, которое окружает. Всегда стараюсь уделять хотя бы несколько часов в неделю для этого, понимая и свою ответственность за общество в котором я живу. Конечно, я такой не один и есть единомышленники. В частности по общественной деятельности по защите прав предпринимателей.
Когда-то сам столкнувшись с попыткой незаконного возбуждения уголовного дела как бы за незаконное предпринимательство, теперь сам стараюсь, по мере возможности, помогать и участвовать в деятельности Архангельского регионального отделения Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства "ОПОРА РОССИИ". И вот один из результатов активности - получасовая персональная беседа с главой Архангельской области по моей кандидатуре на должность уполномоченного при Губернаторе по правам предпринимателей. Я согласился, дальше решение за главой региона. Возможно, оно будет отрицательным, так как есть еще один очень компетентный кандидат. Расстроюсь ли я оставшись в любимом оконном бизнесе? – Думаю ответ очевиден!)

ПС
Интересно, - потребность заниматься общественной деятельностью передается по наследству?!) Прадедушка и бабушка были депутатами Архангельского городского Совета, а дедушка, в честь которого меня назвали, был известным общественником в Архангельске.

ППС
Хочется отметить про классный слоган "Декёнинк - Профиль Профессионалов!" зазвучавший в Архангельске в наступившем году. И добавить, что предложение о позиционировании "Декёнинк - Профиль Профессионалов!" прозвучало от нас, из Архангельска, города у берегов Белого моря, который находится в условиях Крайнего Севера и что примечательно после новогодних морозов, с понижением температуры до -45С. Очень низкий процент рекламаций! В самой популярной российской соц.сети уже появились хештеги #Декёнинк #ПрофильПрофессионалов!


Быть профессионалом!

Есть принципиальная разница между "быть" и "стать". С точки зрения профессиональной деятельности собственная внутренняя установка - "быть", что значит процесс обмена опытом и получения новых знаний, постоянного движения к "стать". Эту же установку стараюсь всегда транслировать во внешний мир.

Последний месяц уходящей осени выдался необыкновенно насыщенным и интересным. В ноябре я был слушателем и был выступающим. Познавал тонкости работы по регистрации интеллектуальной собственности и возможности капитализации нематериальных активов.
Убедительная аргументация от экспертов и тезис "Главный фактор роста капитализации компании - нематериальные активы" навсегда впечатался в сознание. Отличный инструмент для привлечения финансирования, который мне не встречался в практике современного оконного рынка в России, но, безусловно, будет.

В третьей декаде ноября уже сам был в роли выступающего докладчика на серии из двух Дилерских конференций на Крайнем Севере - в Северодвинске и Архангельске. Говорил о маркетинге и возможностях, которые открываются для компаний по установке современных окон сотрудничество с брендом СмартОкна. Об окнах, оконном рынке и маркетинге могу общаться долго, с интересом и очень убедительно, на мой взгляд. Опыт и знания позволяют.
Главный итог - отличная обратная связь, желание начать сотрудничество с брендом СмартОкна, который уже активно привлекает внимание розничных покупателей в Поморье! Процесс набирает обороты, а меня "прямо плющет" от работы и решаемых задач развития - моё!

Точки расставлены, система координат задана. И вот уже в последний день ноября лечу по программе обмена в США. Задача - новый опыт и знания по росту в условиях развитой конкуренции. Посещение стартапов, центра поддержки малого бизнеса и инновационного предприятия, занявшего ведущие позиции на своем рынке в мировом масштабе, уверен ускорит усвоение информации)

ПС
Еще раз выражаю благодарность соорганизатором Дилерских конференций в Архангельской области: концерну Декёнинк, компании Мако и производственному предприятию Окна Дискавери! Большое спасибо участникам мероприятия за время и активную обратную связь!

СмартОкна - обновляют!

Работа по реализации проекта производства Качественных окон Повышенной комфортности под маркой СмартОкна запустило процессы обновления оконного бизнеса у первого партнера бренда.

Отмечу, что проекту пока всего три месяца. Помимо начала маркировки оконных блоков атрибутами бренда СмартОкна с 11 октября 2016 года и добавления Заказчиками первых отзывов (приглашаю посмотреть: смартокна.рф/reviews/), начались перемены к лучшему и в самой компании, где стартовало производство СмартОкон. Пока это небольшие, но уже заметные изменения в виде обновления вывесок и меняющегося подхода к своей работе у некоторых специалистов предприятия.

Уже в самом начале общения по внедрению производства СмартОкон было видно, что начались процессы изменения сознания и понимая у владельцев компании, что их оконный бизнес может быть более системным и эффективным.

Пока с осторожностью, но уже можно говорить, что СмартОкна - не просто бренд привлекающий внимание, а система обновляющая оконный бизнес!)

ПС
Почему я так часто упоминаю слова "система" и "системность"? - Инженер по информационным системам, по одному из образований)

СмартОкна в условиях Крайнего Севера: только появились, а уже столько шума наделали!

Развивать рынки сбыта, заниматься продвижением на системном уровне - мое, вот "Чес слово, хоть хлебом не корми" - люблю эту работу! И самое главное, что получается!)

Подготовил данную запись в блог еще в начале октября, но получилось только сейчас опубликовать. Извиняюсь! НО, тем не менее, нахожу её актуальной и интересной.

Два главных наблюдения первого осеннего месяца бренда СмартОкна в Поморье:

Первое. СмартОкна еще не успели появиться в Архангельске и Архангельской области, а о них уже говорят. Большинство дилеров уж точно. Один из местных производителей еще и рекламу запустил с хорошим упоминанием про "Умные окна"! Это круто, что некто из конкурентов:
а) оплачивает узнаваемость сочетания "умные окна" из своего кармана;
б) сравнивает только-только появившиеся в Архангельске СмартОкна с узнаваемой местной маркой окон.

Второе. В свое время сотрудничал с местным производителем, совместно с которым выросли в 3-4 раза и стали занимать, по разным оценкам, от 40 до 60 процентов регионального рынка. Сейчас пришло четкое осознание, что развитие рынка сбыта и поддержание такой большой доли рынка было следствием равновесия определенных условий. Сегодня этот баланс нарушен, прямо физически ощущаю и это уже новая реальность на местном рынке производства современных окон в Архангельске и Архангельской области.

Будет интересно!

Оконщик ведет следствие

Есть такой сборник рассказов у Агаты Кристи – «Пуаро ведет следствие». При чем тут окна и Пуаро спросите Вы?

С Бельгией у меня, прежде всего, ассоциируется известный литературный персонаж - бельгийский детектив Эркюль Пауро, концерн Декёнинк и сестра, к которой вот уже несколько лет подряд все собираюсь съездить в гости.

В конце прошлой недели выпала прекрасная возможность побывать на производстве и в центральном офисе «Декёнинк Рус». Профессионалы! Внимание к деталям. Четкий рассказ с экскурсией по производству. Все логично, все нюансы учтены как у Эркюля Пуаро. Еще раз спасибо Алексею Турск за экскурсию!
Цифры, кампании, результат и живое приинтереснешнее общение с Викторией Лашевской, главой департамента маркетинга и PR «Декёнинк Рус». Классно и очень продуктивно!

Коллеги, еще раз БОЛЬШОЕ спасибо вам за гостеприимство! Приглашайте еще!)
(и вот тут мне подумалось, а был бы рад такому гостю как я Эркюль Пуаро, один из моих любимых героев детективного жанра?!) :)

Договорились! Словами не передать!

На прошлой неделе достигли договоренности о начале производства современных окон под новой оконной маркой СмартОкна с одним из ведущих производителей светопрозрачных конструкций в Архангельской области.

Как я понимаю это было  очень радостное событие как для меня, так и для всех заинтересованных участников переговорного процесса) Знаково, что произошло оно в преддверии Дня строителя. Хотя я себя и считаю весьма с натяжкой строителем, но меня очень привлекает помогать людям создавать уют и комфорт. Без качественных окон в доме это весьма сложно сделать. Ну и есть еще что-то от природы строитель в каждом из мужчин) Плюс близкие говорят, что внешне я похож на своего прадедушку, который приехал в Архангельск из Ленинграда еще в далеком 1929 году, десятником на одну из строек. Позже он весьма преуспел в организации строительства по всей Архангельской области, работая в региональном СтройОтделе.
Проезжая мимо Медицинского Института в Архангельске регулярно вспоминаю, что прадед участвовал в его строительстве, затем в нем работала его дочь, выучилась внучка, и успешно помогли в лечении его правнуку. Вот оно Колесо истории, которые мы сами создаем)

Отвлекся) Эмоций много. Сроки ограничены. Задачи интересные, цели амбициозные. Есть уже первые результаты в виде визуализации атрибутов новой оконной марки, которые оперативно можно посмотреть в профиле Оконщик.ру в ВК.

Какие окна заказать? - Заказывай СмартОкна!

Буквально на днях второй раз публично обозначил концепцию, которая может помочь производителю современных окон перераспределить оконный рынок, прежде всего дилеров работающих на рознице. И думаю будет правильно начать рассказывать о проекте участникам рынка, читателям блога, подписчикам и друзьям Оконщик'а.ру.

"СмартОкна" - отличное название, не только на мой взгляд. В тренде. Здесь добавлю, что очень было приятно увидеть совпадение мыслей, в том числе: "По результатам опроса мнения людей можно сделать вывод, что потенциальный покупатель окон, это чаще мужчина, реже женщина, в возрасте в среднем 35 лет, с высшим образованием, состоящий в браке", - сообщает отраслевой портал ОкнаМедиа в публикации по обзору рынка от 25 июля 2016 года.
Название "СмартОкна" вмещает в себя хороший потенциал для построения коммуникаций с потенциальными покупателями, например: "Был обычный телефон - стал смартфон, были обычные окна - стали СмартОкна".

На кого рассчитан данный проект?
- В первую очередь на производителей окон, занимающих 2-5 место в регионе, у которых есть желание перераспределить рынок дилеров работающих на рознице.

Отмечу, что сейчас идут переговоры о начале реализации концепции "СмартОкна" в родной мне Архангельской области. Импонирует заинтересованность и понимание перспектив производителя современных окон, его поставщиков и торговых партнеров (дилеров).

Кстати, и в таком варианте хорошо звучит: "СмартОкна _БрендПрофиля_" или "СмартОкна с фурнитурой _НазваниеБренда_".

О ходе реализации проекта, новостях смотрите в профиле Оконщик.ру ВКонтакте (там уже они периодически появляются) и на одноименном сайте.

ПС
Вот собрался разместить текст в блоге на уважаемом портале tybet.ru, как смотрю название анонса крайней записи: "Постановка задач по системе smart" от Олега Коноваленко. Совпадение? Знак? Уверен)

Даже большой рынок уже не прощает ошибки

Неопределенность с возрастающими вариантами приложения усилий все больше и больше расширяет круг общения. В конце прошлой недели вернулся из командировки, из Санкт-Петербурга. Главная особенность встреч с руководителями оконных предприятий, как в Северной Столице, так и в регионах - их понимание, что работать как раньше уже нельзя.

Очевидно, что корни сегодняшних проблем восходят к времени становления предприятий, бизнеса. К прежнему сознанию, когда спрос рос лавинообразно, а главная задача была успевать производить. Сейчас ситуация изменилась и это навсегда. Оконный рынок уже никогда не будет такой как прежде. Все!

Здесь, на локальном рынке одного региона, это уже апробировано. Вывод один и общий - отсутствие маркетинговой стратегии у компании равно дальнейшему её падению.  Причем маркетинг в самом широком понимании, а не маркетинг = размещение рекламы. Теперь даже большой рынок ошибок не прощает.

Не бежать на мяч, а двигаться куда он приземлится

Актуальная футбольная терминология от вице-президента по новым продуктам Mail.ru Юрия Гурского. Дословно звучит так:
- ... Важный момент я называю «игрой в футбол». Люди любят бежать к мячу, когда он лежит. На самом деле, пока ты бежишь, по нему ударят, и он будет лететь. И нужно бежать в ту точку, где он упадет. То есть нужно думать не про рынок и бизнес, который существует сейчас, а тот рынок и бизнес, который будет существовать на тот момент, когда вы проект доделаете...

К чему это?

17-19 июня принял участие в рабочих выходных #Harvest с проектом Сравни-Окна.ру в столице Поморья организованный при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив.

2,25 рабочих дня и полная концентрация на проекте. Мысли экспертов и еще раз четкое убеждение, что появление сервиса подобного Сравни-Окна.ру и его популярность - дело времени. В будущем он уже успешно работает и является хорошим инструментом формирования рынка розничных продаж. Это просто вопрос времени.

Окна? – Мы знаем ответ, какие окна точно подойдут Вам

На этой неделе завершился первый этап визуального оформления логотипа нового оконного бренда и первичной регистрации его в качестве торгового знака. Все больше и больше проникаюсь идеей. Уверен, что это будет отличный маневр привлечения внимания покупателей современных окон при существующей конъюнктуре рынка + отличный задел на будущее.

Название будущего бренда? – Пока это останется тайной :)

"Если процесс нельзя остановить - его нужно возглавить"

Ну или по крайней мере попытаться оказаться в авангарде тех, кто сможет с наибольшей эффективностью воспользоваться ситуацией. Это я об интернет-сервисе по размещению заявок на окна и балконы Sravni-Okna.ru.
Помню, когда только начинался проект, а это было всего 2 года назад, подобных сервисов было немного. Сейчас их заметно стало больше и с разным качеством исполнения. На мой взгляд, вопрос времени, когда кто-то найдет наиболее взвешенную модель работы, и мы увидим оконную версию "букинга".

А Вы как думаете?

Работайте с сильными партнерами:

VEKA Spectral Anthrazit Ultramatt - не просто ещё один цвет. Это новые философия и практика поверхности пластикового окна - окна нового времени и новых возможностей

Реклама:

Профиль ПВХ без клонов и аналогов
Окна REHAU

Реклама партнеров

Декоративная раскладка