21 October 2017


Сергей

Новые выставки VEKA



Масштабные промышленные выставки переживают сегодня в России не самые лучшие времена. Причина понятна - в условиях стагнирующей экономики (как бы не пытались оживить её бодрые реляции Росстата) компании сокращают расходы на всё, эффективность чего сложно подсчитать. Первыми жертвами секвестирования маркетинговых расходов падаёт все, отмеченное предикатом "имиджевый" - имиджевые выставки, имиджевая реклама,  и даже несчастные "имиджевые брошюры".  Из рыхлого и добродушного добряка маркетинг становится поджарым, подтянутым, агрессивным, ориентированным на результат, лишенным ненужных сантиментов и эмоций.  В контексте выставок это означает поиск новых форматов,  в пространстве которых концентрация целевых аудиторий максимальна,  а затраты могут быть  ограничены лишь  самым необходимым. Что же нового в отраслевом экспо-ландшафте в этом году, и появилось ли ?

Осень уходящего года была отмечена двумя событиями, не слишком, на первый взгляд, заметными. Первым стала выставка Build School 2017, проходившая в Москве с 26 по 29 сентября,  вторым -  Конгресс   Forum 100+, посвящённый высотному строительству и проходивший в Екатеринбурге в октябре. VEKA выступила в обоих выставках, предложив  экспозицию продуктов, максимально приближенных к заявленной организаторами тематике.В Build Schol такими решениями стали оконные и дверные системы, обеспечивающие прежде всего  безопасность; в Екатеринбурге VEKA представила Mulibox - оригинальную конструкцию с двойным переплётом, эффективно противостоящую сверхнормативным нагрузкам и воздействиям..

После Batimat и SibBuild с их циклопическими масштабами выступать на небольших площадях было непривычно. И вместе с тем оба мероприятия оставили очень хорошее впечатление. Несмотря на непростую ситуацию в экономике, отечественный строительный комплекс продолжает жить и развиваться, его запросы становятся более узкими, более адресными, а значит - в наши разговорах на прошедших форумах стало меньше воды и больше конкретики, больше предметности. Особенно порадовала деловая программа - она была действительно "по делу", а не привычной чередой коммерческих презентаций.

Fazit: коммуникационные площадки становятся более специализированными. Надо искать и находить такие, где 20% усилий дадут 80% результата. Опыт VEKA, попробовавшей малые выставочные форматы осенью этого года, однозначно свидетельствует о том, что этот опыт может быть очень успешным.





Холод и деньги: какая между ними связь?

Недавно обнаружил интересный материал. С точки зрения его авторов, существует убедительная  прямая зависимость  между благосостоянием граждан и средней температурой в помещениях,  в которых эти граждане живут. И это всё в масштабах национальных экономик: чем холоднее в квартирах, тем лучше дела обстоят в экономике.

Вот как это выглядит на инфографике:





Авторы излагают следующую гипотезу: благосостояние граждан напрямую связано с их отношением к рациональному использованию ресурсов.  Так что в утверждении "чем холоднее в квартирах, тем благополучнее национальная экономика" возможно,  есть свой резон.

Полностью этот интересный материал можно прочитать здесь: http://www.livejournal.com/media/1298855.html

VEKA приглашает в Германию

У всех и у каждого, кто продаёт окна из профиля VEKA, появилась совершенно реальная возможность ощутить Рождественскую атмосферу Германии не по фоторассказам,   но лично, самому пережив и прочувствовав её. Для этого нужно всего лишь опубликовать в соцсетях фото, соответствующие простым правилам (они на самом деле очень просты, ссылку на них дам внизу поста) , и спокойно ждать ноября, когда компетентное жюри выберет победителя.

Конкурс #выбираюveka мы открыли 12 сентября. Первая неделя заставила нас нервничать, потому что  аншлага, мягко говоря, не было.  Видимо, это был лишь вопрос времени, потому что с каждым днём интерес к конкурсу становился всё более явным. За  первыми робкими попытками последовали уже самые настоящие творческие проекты: постановочные фото с продуманной композицией, разнообразные импровизации и целые сюжетные линии.  Уже сейчас можно смело говорить, что конкурс получается интересным, и что творческий потенциал партнёров #VEKA , что называется,  более чем на уровне.

Если вы всё ещё не в теме, то подключайтесь:

Вот правила конкурса. Вот страница конкурса в Instagram

А вот пара интересных работ. Но, конечно, они все интересные, эти фото.



Осталось 9 дней

Через 9 дней, в пятницу, 6 мая, стартует Чемпионат мира по хоккею. В этом году он будет проходить в Москве и Санкт-Петербурге, и, невзирая на майские праздники, самое значимое хоккейное событие года  имеет все шансы собрать рекордную аудиторию - как телевизионную, так и тех, кто будет болеть вживую на стадионах.

По понятным причинам мне очень интересно, как будет проходить мировое первенство. Кроме того,  я просто люблю хоккей, особенно когда есть интрига, и играют команды достойного уровня. А интрига в этом году есть - после минского золота в 2014  наши не могли защитить свой титул в 2015, проиграв тогда в финале канадцам с постыдным счётом 1:6 :cry:  Сейчас у нас есть шанс взять реванш, взбодрить национальный дух, и показать, наконец-то, "этим англосаксам" заветную "кузькину мать".

Ну, а нам - показать аудитории наш новый прекрасный ролик.

Необычный SIBBUILD, или "сошедшие с дистанции"

9 февраля  открывается SIBBUILD-2016, и в этом году эта выставка будет достаточно необычной.

В чём именно будет эта необычность состоять ?

Во-первых, это будет единственный международный строительный форум в России в этом году, на котором будут экспонироваться в том числе оконные технологии. В Москве участники оконного рынка покажут себя не ранее 2017,  а региональные выставки уже давно стали для них неинтересными. Впрочем, не только дня них.

Во-вторых, обращает на себя круг участников. Он заметно сузился, что опять-таки неудивительно. Участие в выставке - это не просто "имиджевая история", это ещё и своеобразный индикатор того, насколько компании важен, насколько для неё интересен тот или иной регион, то или иное направление. Это, в том числе, оценка своих шансов и возможностей.  Я бы не стал говорить, что "сошедшие с дистанции" компании,  стендов которых мы не увидим в Новосибирске в этом году, действительно с этой  дистанции  сошли или имеют серьёзное намерение сделать это. Есть ли это тактический ход, позиция или что-то ещё - какая, в сущности, разница? Тот, кто не придёт к ним, придёт к нам. А мы будем всем рады, и примем гостей со всей радушностью, которой так славится VEKA.

В третьих, в этом году наша программа участия за пределами стенда будет как никогда насыщенной. Помимо ярких мероприятий по представлению новинок и розыгрышей разнообразных призов, мы организовали специальный семинар, на котором будет представлен новый ГОСТ, новый национальный стандарт, в котором речь идёт исключительно об окнах.  Более подробная информация - и о семинаре, и о самом ГОСТе в ближайшие дни появится на нашем сайте.

И да, ещё о необычном. В этот раз необычной для Новосибирска будет погода. Вместо трескучих морозов, без которых непредставим сибирский февраль, нас ждут умеренные - по местным меркам - температуры. :D

Так что все нас ждёт по-настоящему тёплая  и интересная выставка.

Для чего нужен спортивный маркетинг




В своё время мы уже писали о том, какое место в коммуникациях VEKA занимает спорт, какие маркетинговые возможности он открывает. Наше свежее  (12 октября) размещение на бортах стадиона "Открытие Арена" (новый спартаковский стадион в Москве) оказалось одним из самых удачных: во-первых, наши  выиграли (это был отборочный матч на Евро-2016), во-вторых, выиграли заслуженно, а в третьих, - я подсчитал ! - наша реклама была в кадре дольше, чем обещанные агентством 9 минут.

Хотя спортивный маркетинг - это во многом лотерея (особенно если мы говорим о нашей национальной футбольной сборной :| ), я считаю эту лотерею оправданной. И не только потому, что "а вдруг всё же повезёт и наши-таки выиграют".  Размещение на спортивных площадках, во время соревнований, которым сопутствует накал страстей, даёт возможность засветить рекламное сообщение на эмоциональном фоне. В этот момент, когда человек радостен, или, наоборот, грустен, он "считывает" информацию, не замечая её. Что вовсе не означает, что информация эта проходит мимо.

И это вовсе никакая не манипуляция, а просто знание психологии, приносящее результат.







20 лет немецкому бизнесу в России

Неужели всего 20? На самом деле, немецкому бизнесу в нашей стране гораздо больше – просто 17 июня 20-летний юбилей своей работы в России отметила Германская Внешнеторговая палата. Мероприятие, проходившее в «Арарат Хайят отель», в самом центре Москвы, посетило более 100 человек – собственники и руководители работающих в России немецких компаний, российские партнёры, политики, представители дипломатического корпуса.

17 июня 20-летний юбилей своей работы в России отметила Германская Внешнеторговая палата

Встреча (а это была именно встреча друзей и партнёров, никак не протокольное «мероприятие») прошла в удивительной атмосфере, очень дружеской и располагающей. Затаив дыхание, собравшиеся слушали интереснейшее выступление несравненной  Dr. Andrea von Knoop, долгое время возглавлявшей Союз немецкой экономики в России и являющейся Почётным председателем Внешнеторговой палаты сегодня. Она, кстати, была и почётным гостем на открытии обоих заводов VEKA – в Москве, и в Новосибирске.

17 июня 20-летний юбилей своей работы в России отметила Германская Внешнеторговая палата

… слушали её доклад и вспоминали. Вспоминали «лихие 90-е», «золотые нулевые», ставшие временем бурного развития как российской экономики, так и немецких компаний, не побоявшихся в своё время сделать в неё свои инвестиции. Когда же речь стала идти о днях сегодняшних, тональность хоть и немного, но стала всё же другой – в ней явно чувствовалось лёгкое, но всё же вполне ощущаемое недоумение, что-то сродни досаде, что «что-то пошло нет так». Но никакого злопыхательства или критиканства не было, и, когда Михаил Швыдкой зачитал поздравление от российского Президента, зал с удовольствием аплодировал, и это радость была искренней.

Приглашали к микрофону и нашего Генерального директора – ведь VEKA активно участвует в работе объединения чуть ли не с первых дней его создания.

17 июня 20-летний юбилей своей работы в России отметила Германская Внешнеторговая палата

Вообще от одних лишь названий компаний перехватывало дух: Siemens, Bayer, большая банковская тройка, Allianz, Knauf, все автомобильные марки. Без сомнения, это был цвет немецкого бизнес-сообщества, представители целых предпринимательских династий, деловые люди самой высокой пробы.

17 июня 20-летний юбилей своей работы в России отметила Германская Внешнеторговая палата

«Наша компания работает в России с 1835 года, - говорил один из членов Правления российского подразделения Siemens, - мы пережили две революции и две войны, военный коммунизм и НЭП, периоды роста и застоя. История России теперь уже стала нашей общей историей. И мы уверены, что, несмотря на всю сложность и неоднозначность сегодняшних дней, нам надо быть и работать вместе».

Очень хочется, чтобы было именно так..

VEKA на Сахалине

Чуть больше 8 часов полёта разделяют Москву и Южно-Сахалинск, где работает наш давний партнёр - компания "Карви". За эти годы (а нашему сотрудничеству уже больше 10 лет) Сахалинская столица изменилась радикально - из позабытого-позаброшенного захолустья вырастает  красивый современный город, в котором приятно быть и в который хочется возвращаться.

За эти несколько дней мы с коллегами  встречались с дилерами и сотрудниками "Карви", провели конференцию для местных архитекторов, строителей и проектировщиков, общались с руководством "Сахалинского саморегулируемого объединения строителей", разговаривали с потребителями на горячей линии "Радио АСТВ". Аonline-конференция - та будет продолжаться ещё несколько дней.  Всему этому ещё предстоит превратиться в тексты и фотоотчёты, которые увидит и tybet, и другие сайты. Разговоры, встречи, дискуссии этих дней оставляют приятное чувство хорошей перспективы - для Дальнего Востока, для всей страны.

VEKA и спорт

С миром спорта у VEKA традиционно тёплые партнёрские отношения: лицом VEKA Polska много лет был знаменитый Чемпион мира по прыжкам с трамплина Adam Malyszh, VEKA размещает свою рекламу на лучших стадионах Европы во время самых престижных футбольных турниров. Немало проектов в области спортивного маркетинга было реализовано и VEKA Rus: от поддержки ХК "Сибирь" но спонсорства ЧМ по хоккею в прошлом году в Минске.

В 2015 году наш логотип можно будут увидеть во время "Еврохоккейтур" в Праге, на играх 5 и 7 февраля (встречаются сборные России и Чехии), а чуть позже - на отборочных матчах футбольного Евро-2016.

Зачем мы делаем это? Конечно, во главе стоят коммерческие интересы, ориентированность на маркетинговый результат. Аудитория каждого из хоккейных матчей    такого уровня исчисляется многими миллионами зрителей. Притом, это в основном мужская аудитория. И хотя говорят, что решение о покупке принимают в основном женщины, именно мужчина достаёт из своего кармана кошелёк. Так что мужчины - важная часть нашей целевой аудитории, а к телевизору мужчин влечёт на "Давай поженимся" и даже не "Голос", но - спорт, новости и брутальные фильмы.

Но это не главное. Ценности спорта очень близки нам. Спорт - это свобода, позитив, это яркие эмоции, это стремление к совершенству. Это - профессионализм, с которым совершается каждое движение, выполняется  каждое действие.

Поэтому на спортивных аренах мы видим логотип VEKA.
5 апреля, в 20.30 на России 2 и НТВ+, и 7 апреля, в 15.00

хоккей.jpg

VEKA Professional - в числе лидеров корпоративных изданий

Кажется, уже все согласились с тем, что современный оконный рынок - это рынок, на котором конкурируют в основном продавцы, а не продукты.  Самый расчудесный товар не найдёт своего покупателя, если в конце пищевой цепочки продаж будет находиться бестолковый сотрудник. Квалифицированный же продавец, ровно наоборот, может сгладить многие шероховатости как самого товара, так и сервиса. Что, конечно же, вовсе не значит, что товар и сервис могут быть какими угодно.

IMG_2127.JPGIMG_2124.JPGIMG_2126.JPGIMG_2125.JPGIMG_2130.JPGIMG_2128.JPGVEKA Professional - вне всякого сомнения, один из самых заметных проектов в области корпоративного образования. Начавшись как локальная инициатива VEKA Ukraine, он постепенно выходит за пределы национальной ограниченности; и сегодня VEKA Professional всё лучше знают и многие партнёры VEKA в России, Казахстане и Белоруссии.

В этом успехе во многом "повинна" Оксана Царалунга, человек, энергии которого удивляются даже видавшие виды аксакалы активных продаж, исколесивших страну вдоль и поперёк.  И хотя то, что успех журнала VEKA Professional  представляет собой результат работы слаженной команды специалистов, роль нашего "застрельщика" переоценить вряд ли возможно.

Оксана, поздравляем тебя с успехом, ждём новых номеров и новых интересных мероприятий!

Россия - Австрия: кто кого?

Поддержка спорта, использование спортивных событий высшего уровня в маркетинговых коммуникациях - это направление эффективное, но содержащее в себе элемент риска. Если команда, "за которую" компания даёт рекламу, выходит победителем, то всё хорошо. А если нет? И в истории нашей отрасли были проекты, когда ставили на знаменитостей, которые никакими знаменитостями, в конечном итоге, не оказывались.

В субботу, 15 ноября, наша футбольная сборная играет с Австрией. И этот матч может стать для нас решающим.

Матч пройдёт в Вене, на стадионе стадион "Эрнст Хаппель",вмещающим  более 50 тыс. зрителей. Ожидается аншлаг - все билеты проданы.

Горячий интерес к игре проявляют обе стороны. Неудивительно, что на бортах венского стадиона будет много рекламы на русском языке. Будет заметна - и очень хорошо заметна VEKA, известная своей поддержкой спорта требующего высокого мастерства и профессионализма.

Суббота, 15 ноября. В прямом эфире Первого канала в 20.00. Смотрим, болеем за российскую сборную!

Споры о возможных фаворитах уже разгорелись. Вотинтервью с одним из лучших футбольных экспертов, Александром Бубновым

VEKA в Новосибирске: 10 лет

В эти дни VEKA отмечает 10 лет своего новосибирского предприятия. К первому юбилею подоспел и ценный подарок: в Новосибирске вводится в эксплуатацию новый комплекс многокомпонентного смесеприготовления.

Через два с небольшим часа - в Новосибирске, в ИТАР-ТАСС пройдёт пресс-конференция, посвящённая этому событию. А вот "Ведомости" уже даже успели об этом написать. И мы тоже напишем, только чуть позже. :)

Мифы оконного рынка: энергоэффективность

Пластиковые окна появились в середине прошлого века в Европе  и быстро  обрели заслуженную популярность в том числе и как инструмент энергосбережения. Аргументы в духе  "теперь Вам придётся меньше за отопление" пришёлся по вкусу, его можно услышать сегодня  практически в любой точке продаж.  Маркетологи же настолько преуспели в своём рвении по поиску уникальных  конкурентных преимуществ, что обычных средств русского языка им  уже недостаточно, и теперь они пытаются изобрести для иллюстрации энергосберегающих свойств своих продуктов новые непонятные слова, а любой уголок на задворках строительного рынка превращают при помощи пары постеров в "салон энергосберегающих окон".

То, что оконные блоки из ПВХ-профилей, оснащённые соответствующим светопрозрачным заполнением, действительно препятствуют неконтролируемым потерям тепла, подтверждается нашим повседневным опытом, и в дополнительных доказательствах не нуждается. Вопрос только - насколько эта экономия существенна? Не преувеличивают ли рекламщики и продавцы оконных фирм, обещая своим клиентам чуть ли не смену климатического пояса после установки новых окон?

Как всегда, на помощь приходят старшие немецкие товарищи. Журнал Focus в одном из своих августовских номеровпривёл данные, иллюстрирующие, насколько выгодны различные мероприятия по повышению энергоэффективности дома, и к какому они приводят результату. Для Германии, где  рост цен на энергоносители с 1995 года составил, на минуточку, 160%, вопрос более чем актуальный.

Итак, в качестве модели  Focus берёт трёхэтажный дом с размером 10х10 метров, рассчитанный  на проживание одной семьи . Жилая площадь - 150 кв.м. Год постройки - 1980. Среднее количество потребляемого котельного топлива (мазута) - 3 400 литров в год . Его стоимость - 3150 евро. Этого должно хватать и на отопление, и для производства горячей воды.

Теперь меняем окна.
Стоимость новых окон и работ по их монтажу составит, по мнению Focus, 10 921, - евро
Эффект от их установки позволит сэкономить в год  293 литра мазута, что соответствует годовой экономии в 267 евро. Таким образом, срок амортизации будет составлять 41 год.

Много это или мало?  Каждый ответит для себя на этот вопрос по разному. Но в любом, случае, мы имеем дело дело всё же скорее с длительной, чем краткой перспективой.

Конечно, тут есть масса оговорок и поправок. Непонятно, например, какой пакет брался в расчёт. Механически переносить данные этой калькуляции на российскую почву также нельзя. С одной стороны, у нас зимы холоднее, с другой стороны, и мазутом у нас меньше топят, да и вообще традиции обращения с теплом, мягко говоря, не такие строгие, как там, где издаётся Focus.

Россия-Франция, матч-реванш

Ну что, вот и добрались мы до play-off. Шутки и разминки кончились, начинается взрослый хоккей, теперь играем навылет.

Сегодня, в четверг 22 мая, в Минске пройдут четвертьфинальные матчи. Сборная России будет играть с командой Франции.  История наших противостояний, конечно,  далеко не столь богата, как в случае с Канадой, Финляндией или Швецией.

Национальные хоккейные сборные СССР и Франции не встречались вообще ни разу, а российская команда играла против французов 8 раз. За нами - 7 побед. Все с крупным счётом. И - одно поражение. На чемпионате мира в 2013 году в Хельсинки, со счётом 1:2 :cry: :cry: :cry:

Проигрыш наследникам наполеоновской славы нанёс нашим хоккеистам год назад колоссальный моральный удар, от которого они так и не смогли оправиться. Сегодня, в Минске, настрой у ребят совсем иной :evil:. Как сообщают наши коллеги и партнёры, активно десантирующиеся в Белорусскую столицу, все настроены на матч-реванш, который покажет "этим французам", кто здесь главный.

Так что настроение боевое. И Овечкин на поле выйдет. И в фан-зонах VEKA у обеих стадионов всё прибывает и прибывает зрителей  Впрочем, несмотря  мажорную атмосферу, всем ясно, что лёд скользкий, щайба круглая, русский характер изменчив, а потому возможны самые разнообразные сюрпризы.
Так что ждём сегодняшнего вечера, надеемся и болеем за наших!

VEKA Girl.jpg

Veka-girl 2.jpg

У кого самый большой?

Взаимные измерения "достоинствами" является, вне всякого сомнения, одной из самых распространённых, и, наверное, самых древних мужских забав. Бизнес - очень мужское занятие, и потому мы так любим разнообразные рейтинги и сравнения. Но некоторые из них лично мне, скажем так, не до конца понятны.

Какие именно?

Вот пример "из свежего".

22 апреля, 2014. Цитата:


"Компания «ХХХ  РУС» – номер один на рынке ПВХ-профилей России


Ведущий поставщик и производитель ПВХ-профилей, компания
ХХХ
 в очередной раз признана лидером индустрии пластиковых оконных систем. Согласно последним данным независимого отраслевого центра «О.К.Н.А. Маркетинг», несмотря на общее снижение рынка светопрозрачных конструкций, результаты продаж компании в прошедшем году оказались выше, чем у многих других участников рынка. ."
Вот пруф: http://www.tybet.ru/content/news/index.php?SECTION_ID=603&ELEMENT_ID=52189

14 мая 2014 г.
"Независимый отраслевой центр «О.К.Н.А. Маркетинг» подвел итоги собственных исследований по изменению объема и темпов роста российского рынка светопрозрачных конструкций за 2013 год. Согласно полученным результатам (…)  Один из лучших результатов продемонстрировала компания YYY  – за текущий период времени профили, и, следовательно, окна из профилей под маркой  YYY  признаны самыми продаваемыми в России. Марка ХХХ стала абсолютным лидером рейтинга"
И вот пруф: http://www.tybet.ru/content/news/index.php?SECTION_ID=603&ELEMENT_ID=52661

Занавес.

На всякий случай уточняю - ХХХ и YYY - это разные компании.

Скажите, я один вижу здесь формально-логическое противоречие, или тут на самом деле не всё в порядке с логикой?

Страницы: 1 | 2 | 3 | След.

Работайте с сильными партнерами:

Cherry Amaretto — цвет, созданный итальянскими дизайнерами. Он позволяет создавать окна и двери в уникальной оптике, выходя за рамки привычных решений, и создавать для Вашего дома индивидуальные акценты

Реклама:

Решение любых актуальных задач клиентов и потребителей
Качественная фурнитура для сдвижных дверей

Реклама партнеров

Профиль ПВХ Provedal. Фурнитура. Комплектующие