Рынок жалюзи
Материлы предоставлены компанией PROMA
Часть I. Рынок жалюзи. Жалюзи как бизнес
Часть II. Виды жалюзи и рулонных штор
Часть III. Запуск бизнеса. С чего начать и сколько стоит?
Часть IV. Программное обеспечение для жалюзи
Часть V. Оборудование для жалюзи
В Европейских странах рынки окон и жалюзи являются смежными, и многие оконные компании продают и даже производят жалюзи. В России они раньше пересекались реже, хотя в последнее время – в связи с кризисом и насыщением рынка ПВХ-окон – многие «оконщики» обратили заинтересованные взоры в сторону жалюзи. О том, сколько можно заработать на жалюзи и сколько необходимо предварительно вложить, – этот раздел.
Часть I. Рынок жалюзи. Жалюзи как бизнес
Рынок жалюзи – в двух словах
Производство жалюзи как вид бизнеса появилось в России почти одновременно с производством окон – в 1992–1993-м годах. Многие нынешние крупные оконные компании когда-то начинали с производства жалюзи. Однако если производство ПВХ-окон быстро разрослось в крупную индустрию, то жалюзи пока остаются маргинальным, нецентрализованным и относительно слабо развитым направлением. Это можно рассматривать как недостаток рынка жалюзи, но с другой стороны, это является его привлекательной стороной – если оконный рынок уже задыхается от высокой конкуренции, то рынок жалюзи еще оставляет для предприимчивых и вдумчивых игроков колоссальные возможности. Точных оценок не существует, но, по нашему мнению, в России примерно в 100 раз больше игроков рынка окон, чем «жалюзистов».
Если уровень проникновения (доля населения, уже купившая и установившая товар) на оконном рынке в некоторых регионах уже перевалил за 50%, и скоро там просто некому будет покупать окна, то на рынке жалюзи он не составляет и 2%. Всмотревшись в окна в вашем городе, вы мало где увидите жалюзи. Впереди еще годы работы и миллионы прибыли. В ближайшие годы рынок жалюзи будет расти теми же темпами, в которых оконный рос в 1999–2003 годах.
Почему так мало?
Жалюзи и окна появились на рынке одновременно, но потребительские свойства окон были самоочевидны – с ними было тепло, тихо и удобно. Они, в отличие от жалюзи, всем были понятны и всем нужны, их стали заказывать все, как только цены опустились до доступного уровня. Полезные же свойства жалюзи обывателю были не ясны, а их популяризацией никто до недавних пор специально не занимался.
Кроме того, важную роль играет пассивная, самая распространенная форма продаж на жалюзийном рынке. Большинство игроков сидят в салонах «Жалюзи» (или чаще «Шторы, жалюзи») – без нормальной рекламы, POS-материалов и обученного персонала – и ждут, когда к ним сами придут заказчики. Кстати, именно поэтому оконные фирмы, которые начали продавать жалюзи и рулонные шторы PRiS, быстро обгоняют по выручке традиционные жалюзийные компании. У них уже есть свой стабильный поток клиентов, которым нужны окна, но теперь опытные менеджеры по продажам в этих фирмах предлагают клиентам заодно купить и жалюзи для этих окон. Услышав от менеджеров ясные и четкие аргументы, клиенты охотно соглашаются. Оконные фирмы создают новых заказчиков – людей, которые бы равнодушно прошли мимо салона «Жалюзи».
Сколько зарабатывают на рынке жалюзи?
Выручка крупнейших игроков – производителей жалюзи – в городах-миллионниках достигает 4–5 млн руб. в месяц. Средний же игрок рынка может продавать на 1,5–3 млн в месяц в сезон (сезон, как и для окон, приходится на лето, но пик обычно бывавет в апреле). Уровень чистой прибыли зависит от многих факторов, поэтому трудно называть какие-либо средние величины, но уровень наценки на себестоимость материалов обычно не опускается сильно ниже 100%.
Какие виды жалюзи наиболее прибыльны?
Самые распространенные жалюзи в России – вертикальные, но только потому, что «входной билет» на этот рынок стоит очень дешево – 30–40 тысяч руб. Вертикальные жалюзи можно делать на дому. В последние годы на рынке вертикальных жалюзи появились сотни «гаражников», не платящих налоги, аренду и не вкладывающихся в развитие, знающих единственное средство конкурентной борьбы – низкую цену. Все это привело к жесткой ценовой конкуренции, уже почти обнулившей прибыль на данном продукте. Похожая история произошла и с дешевыми, простыми видами горизонтальных жалюзи из алюминия. На этих видах жалюзи еще можно что-то заработать, но надо быть постоянно готовым к тому, что вашему дилеру завтра предложат такие же жалюзи на 10–20% дешевле.
Самыми же прибыльными видами жалюзи являются:
- жалюзи для ПВХ-окон PRiS;
- рулонные шторы для ПВХ-окон PRiS (иначе – «кассетные» системы);
- рулонные шторы (открытые системы);
- деревянные жалюзи.
Эти виды изделий активно входят в моду и показывают солидный рост продаж, даже несмотря на кризис.
Наценка на материалы для этих видов жалюзи может колебаться от 100 до 200%. Однако благодаря высокой себестоимости материалов и высокой цене продажи эти 100% наценки в абсолютном выражении до 10 раз больше, чем маржа от «вертикалки».
Цена вертикальных жалюзи начинается от 300 руб. за метр, маржа – не больше 50 руб. Цена систем для ПВХ-окон – от 1300 до 3000 руб. за штуку, маржинальная прибыль – 700–1800 руб. То есть, на одно окно в комнату маржа с вертикальных жалюзи (3 кв. м) составит 150 руб., с систем для ПВХ-окон (если окно – двустворчатое) – 1400–3600 руб.
Соответственно, даже при продаже 100 изделий в месяц (что соответствует очень мелкому бизнесу жалюзи) оконная фирма может дополнительно зарабатывать 70 000 – 200 000 рублей дополнительной маржи в месяц. Продажи многих видов жалюзи можно начинать без первоначальных инвестиций.
Дополнительные преимущества жалюзи как бизнеса
- Производство жалюзи не требует большой площади, можно обойтись 30–50 метрами.
- Жалюзи служат меньше, чем окна: клиенту быстрее понадобятся новые жалюзи.
- В рулонных шторах можно поменять ткань, не меняя саму кассету, если клиенту просто надоел дизайн – на этом можно заработать дополнительно.
- Технологически жалюзи проще окон – и в сборке, и в монтаже.
- Для доставки жалюзи достаточно легковушки.
- Если в компании научились продавать окна, научиться дополнительно продавать жалюзи очень не трудно.
| в начало статьи |
Часть II. Виды жалюзи и рулонных штор
Горизонтальные жалюзи PRiS
Жалюзи PRiS – это горизонтальные жалюзи, специально разработанные для установки на ПВХ-окна. Основное их отличие от обычных заключается (помимо существенной финансовой выгоды) в том, что они устанавливаются не на весь оконный проем, а на каждый световой проем (глухую часть или створку) в отдельности. То есть, если у окна три створки, на этом изделии будет установлено три изделия PRiS.
Преимущества для производителя:
- Высокая маржа (от 500 руб. на изделие или от 1000 руб. на двустворчатое окно).
- Наличие PRiS в ассортименте повышает продажи окон – вы предложите клиенту то, чего пока нет у других.
- Легкость в обучении персонала.
- Легкость в монтаже.
- Возможность запуска в производство параллельно с окном. Как только известны размеры окна, вы можете изготавливать (или заказывать на другом производстве) жалюзи PRiS. При среднем сроке изготовления жалюзи в 2 рабочих дня вы получите жалюзи на склад быстрее, чем окна. А потом отвезете их вместе с окнами и смонтируете.
Преимущества для потребителя:
- Подоконник окна остается свободным.
- Жалюзи PRiS управляются одной цепочкой (и подъем, и поворот).
- Благодаря установке прямо на стекло жалюзи PRiS лучше отражают солнечные лучи и снижают температуру в помещении.
- Жалюзи PRiS пропускают меньше света, чем обычные жалюзи.
- Вы можете откидывать створку – жалюзи PRiS благодаря специальной леске останутся прижатыми к стеклу.
- Доступ к оконной ручке всегда свободен.
- Подробнее о свойствах PRiS см. на официальном сайте жалюзи PRiS в России.
Рулонные шторы PRiS
С технологической точки зрения рулонные шторы PRiS имеют много общего с жалюзи PRiS – они так же устанавливаются на каждую створку окна, вплотную к стеклу. Разница в том, что жалюзи PRiS – это удобное и функциональное изделие для защиты от солнца, а рулонные шторы PRiS не только защищают от солнца, но и служат украшением помещения благодаря одной из 200 тканей из коллекции компании PROMA. Хотя это не означает, что они не функциональны – например, рулонные шторы PRiS с тканью blackout, задерживающие 90% солнечных лучей, обеспечивают полумрак в спальне даже ярким солнечным днем.
Преимущества для производителя:
- Рулонная штора похожа на конструктор, на сборку изделия уходит 15 мин.
- Для оконной фирмы рулонная штора – шанс предложить клиенту не только функциональное (ПВХ-окно), но и дизайнерское решение.
- Маржа еще выше, чем на жалюзи PRiS.
- Рулонные шторы PRiS – приятное и выгодное разнообразие в ассортименте, ощутимое конкурентное преимущество.
- Легкость в монтаже и возможность изготавливать (или заказывать) шторы PRiS быстрее, чем делаются окна (также, как и жалюзи PRiS).
Преимущества для потребителя:
- Удобный, красивый, простой и полезный аксессуар для квартиры.
- Возможность улучшить качество сна (благодаря тканям blackout) и реже пользоваться кондиционером.
- Возможность сэкономить на шторах – те, кто заказывает рулонку, обычно не заказывают обычные гардины на все окно. Они ограничиваются лишь декоративными портьерами по бокам окна, создавая видимость уютных штор и экономя существенные деньги. От солнца и света их защищают рулонные шторы, а декоративные «шторы» по бокам окна придают уют комнате.
- Подробнее о свойствах штор PRiS читайте на официальном сайте PRiS.
Рулонные шторы – открытые системы
По внешнему виду рулонные открытые (еще их называют свободновисящими) системы напоминают экраны для проекторов – два кронштейна, между ними труба, на которую наматывается полотно ткани. Поднимается и опускается обычно цепочкой. Свободновисящие системы устанавливаются только на весь оконный проем, для установки на ПВХ-створку они не предназначены.
Плюсы:
- Еще проще в сборке, чем кассетные жалюзи.
- Легки в монтаже (можно повесить в оконный проем, можно – в нахлест).
Минусы:
- Не так хорошо защищают от солнца, как кассетные (остаются щели для солнечных лучей).
- Чтобы добраться до оконной ручки, нужно поднять рулонную штору.
- Если вы распахнете створку окна, штору в большинстве случаев приходится держать открытой. То есть, проветривать помещение, одновременно защищаясь от солнца, получается не всегда.
Открытые рулонные шторы редко устанавливают в квартиры и чаще – в офисы, кафе, рестораны, общественные здания. Существуют специальные системы для открытых штор больших размеров, выдерживающих большой вес ткани. Существуют и специальные ткани (т.н. «скрины»), из которых можно делать изделия большой высоты.
Деревянные жалюзи
Деревянные жалюзи не обладают какими-то особыми технологическими свойствами. В сущности это обычные горизонтальные жалюзи, но изготовленные из натурального дерева или бамбука. У них две особенности – дорогой, шикарный внешний вид и высокая цена (со столь же высокой маржей). Цена деревянных жалюзи доходит до 3000 руб. за кв. м, маржа – до 2000 руб. за кв. м.
| в начало статьи |
Часть III. Запуск бизнеса. С чего начать и сколько стоит?
Часть III-1. Без инвестиций
Для того чтобы зарабатывать на жалюзи PRiS, рулонных жалюзи или дереве первоначальные инвестиции не обязательны. На первых порах заказывать эти системы можно у региональных дилеров PRiS. Как уже было сказано выше, скорость изготовления жалюзи выше, чем окон, и вы можете получать жалюзи и рулонные шторы на склад быстрее, чем вы изготовите окна. Таким образом, вы сможете зарабатывать на жалюзи, не вкладывая денег, и без дополнительного сервиса для клиента (нет нужды выезжать отдельно на замер жалюзи, на их доставку и установку – все это можно сделать одновременно с окнами).
Заказ на жалюзи запускается в работу, как только известны размеры ПВХ-окна. Точность пересчета размеров окна в размеры жалюзи или рулонных штор обеспечивается специальным программным обеспечением – программой EasyPlast или интернет-магазином www.pr-is.biz.
Программа настроена таким образом, что пересчитывает размер ПВХ-окна в размер жалюзи с учетом геометрических особенностей каждого ПВХ-профиля (программа может работать с любым ПВХ-профилем из существующих в России).
Все, что вам нужно для старта, – разместить образцы на торговых точках (ваших или дилерских), провести обязательное (и бесплатное) обучение менеджеров по продажам. Вы также бесплатно получите рекламные материалы для торговых точек (листовки, воблеры, плакаты), учебные видеоматериалы по продажам и монтажу, учебник успешных продаж и многое другое.
Все контакты точек, в которых продается PRiS, заносятся на сайт «Жалюзи и шторы PRiS», в раздел «Где купить». Сайт постоянно рекламируется в поисковых системах, что гарантирует вам дополнительные заказы на PRiS.
Часть III-2. С инвестициями (примеры бизнес-планов)
Если вы предпочитаете ни от кого не зависеть, вы можете сами начать производство PRiS. Ваши первоначальные инвестиции в таком случае не превысят $20 000 (на часть этих денег возможна рассрочка). Кроме того, вам понадобится дополнительная площадь (от 20 кв. м) и дополнительные сотрудники (не менее двух человек).
Подробнее о запуске собственного производства PRiS вы узнаете в примерах типовых бизнес-планов, скачать которые можно здесь.
| в начало статьи |
Часть IV. Программное обеспечение для жалюзи
На рынке представлены 3 программы для производителей жалюзи: программа EasyPlast, интернет-магазин www.pr-is.biz и программа PROMA.
Программа EasyPlast
Программа EasyPlast – это утилитарный программный продукт, предназначенный для расчета размеров жалюзи и рулонных штор PRiS на основании размеров окон. Продукт предназначен для оконных фирм, которые производят PRiS, либо для жалюзийных фирм, у которых есть оконные дилеры.
Функционал программы прост – вы выбираете тип PRiS, который хотите рассчитать, тип профиля (КВЕ, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast и т.д.) и тип окна (в программу заведено более 40 типовых ПВХ-конструкций). Дальше вы в специальной форме указываете размер окна, ширины отдельных створок и еще несколько деталей. Программа производит расчет размеров PRiS. Итоги расчета сводятся в рабочее задание для производства и списания материалов. Рабочее задание выгружается в файл формата Microsoft Excel, который содержит детальный раскрой материалов и перечень комплектующих для изготовления PRiS. Программа хранит историю заказов – если изделие PRiS вдруг придется переделывать, его можно найти в программе.
Цена программы – 2500 руб.
Интернет-магазин www.pr-is.biz
Интернет-магазин – это по сути онлайновая версия программы EasyPlast. Помимо простого расчета размеров она также связывает между собой продавца и производителя PRiS, если это разные организации.
Работает это так. Допустим, вы – оконная фирма, дилер PRiS. У вас есть производитель, который делает для вас эти изделия. Вы входите в магазин под своим логином и паролем и дальше проделываете то же самое, что и в программе EasyPlast, – вводите тип изделия PRiS, выбираете свой профиль, вводите размеры окон и т.д. Разница в том, что результаты расчетов попадают не к вам, а к вашему производителю PRiS, поскольку делать жалюзи будет он. Интернет-магазин хранит всю историю ваших заказов. Как только вы завели заказ, его уже «видит» ваш производитель – дальше он может скачать его и начать делать. Гораздо удобнее, чем передавать размеры окон или жалюзи по факсу.
Клиенты PRiS пользуются интернет-магазином бесплатно.
Программа PROMA
Программа PROMA предназначена для тех, кто занимается производством жалюзи всерьез. Идеология и структура программы похожа на основные оконные программы («Суперокна» и т.д.) – она автоматизирует процесс от приема заказа на точке дилера, передачи его (в электронном виде) производителю до автоматизации сменных заданий и ведения складского и бухгалтерского учета. Совместима с 1С. Подробности – на сайте компании-производителя, фирмы PROMA.
Ориентировочная цена программы – 2000 долларов США.
| в начало статьи |
Часть V. Оборудование для жалюзи
В типовых бизнес-планах по производству PRiS указаны только самые дешевые, ручные станки. Их хорошо устанавливать на старте, когда нет денег на большие инвестиции, и будущее проекта неясно. Однако у ручных станков есть один большой недостаток – низкая производительность. Если вы занялись производством жалюзи всерьез, то скоро вам начнет не хватать их «выхода» – придется либо вводить смены (что даже в кризис довольно дорого), либо покупать более дорогие и производительные станки.
Станки MAGNUM для производства горизонтальных жалюзи
Magnum 600. Ручной станок
Ручные станки серии М 600 предназначены для профилирования, пробивания отверстий и резки ленты шириной 25 или 16 мм на требуемую длину в соответсвии с прилагаемым набором штампов.
Модульная конструкция станка позволяет в модели М 600/4 заменять ручной механический привод на электрический, а также устанавливать секцию для сборки в лесенку. Это дает возможность приблизить характеристики данного станка к показателям автоматических станков.
Magnum 450. Полуавтоматический станок
Новая модель M450 предназначена для малых и средних производителей жалюзи.
Возможности:
- Профилирование, резка и выкраивание отверстий в жалюзийной ленте.
- Легкая установка длины ламели, а также позиций станций-дыроколов.
- Бесступенчатая регулировка скорости 0–100%.
- Стандарт ширины ленты: 16 мм, 25 мм.
- Легкая переоснастка машины на другую ширину ленты.
- Автоматический просчет заданного количества ламелей.
- Современный пульт управления типа: touch screen.
Magnum 4000. Автоматический станок
Компактный автоматический станок 3-го поколения, осуществляющий нарезку ламелей, пробивку отверстий и сборку в лесенку.
Преимущества:
- Высокая производительность при высокой точности.
- Компактность – занимает меньше места.
- Нарезает, прибивает отверстия и собирает ламели в лесенку.
- Возможность производства ламелей под любые системы горизонтальных жалюзи.
- Возможность изготовления нестандартных жалюзи (круглые, трапеции и т.д.).
Возможности:
- Пробивка мансардных отверстий.
- Цифровой контроль длины ламели.
- Быстрая перенастройка на разную ширину ленты.
- Безынерционная подача ленты.
- Быстрый ввод размеров изделия.
- Автоматический подсчет количества ламелей.
- Возможность введения размеров во время цикла производства.
- Выводимая информация:
o производительность;
o количество ламелей;
o количество выполненных циклов пробивных и отрезных узлов. - Диагностика станка через сервисное окно или Интернет.
Станки Magnum для производства рулонных штор
Magnum RBH-01. Стол для нарезки полотна для рулонных штор
Описание:
- стол предназначен для производства рулонных штор;
- ручное управление прижимной планкой;
- ручная нарезкаматерии вдоль по направляющей.
Magnum SV-P1. Стол для нарезки текстиля рулонных штор
Описание:
- стол для нарезки текстиля предназначен для производства рулонных штор;
- нижняя подсветка стола позволяет обнаружить дефекты на текстиле;
- текстиль отрезается при помощи специального электрического ножа;
- стальная планка контролирует пневматический прижим ткани;
- передвижная каретка для выравнивания ткани.
SV-P1:
пневматический прижим ткани; автоматическое управление ножом.
SV-MP1:
пневматический прижим ткани; ручное управление ножом.
Станки Magnum для производства вертикальных жалюзи
В настоящее время на российском рынке представлено в основном ручное оборудование для производство вертикальных жалюзи. Компания PROMA поставляет такое оборудование своим клиентам. В то же время рост объемов производства в стране (как и рост заработной платы) вынуждает производителей искать возможности автоматизации производства жалюзи.
Полуавтоматический станок VB1
Европейский лидер рынка станков для производства жалюзи – завод Magnum Metal (Польша) – разработал новый полуавтоматический станок VB1 для производства вертикальных жалюзи. Доработка станка специально для российского рынка была проведена в компании PROMA. В настоящее время станок успешно применяется на собственном производстве в компании PROMA и продается клиентам.
Возможности:
- Станок делает круглые отверстия в ламелях, что позволяет устанавливать ламеледержатель любой формы и обеспечивает правильное и легкое крепление ламеледержателя к бегунку.
- При изготовлении наклонного изделия достаточно ввести размеры первой и последней ламели и общее количество ламелей в изделии; расчет длины остальных ламелей станок сделает автоматически.
- Программа позволяет задавать до 10 серий нарезки различных размеров, которые станок нарежет подряд, автоматически вставляя короткие разделители между сериями.
- Станок делает подгибы для верхнего и нижнего сгиба ламелей.
- Укладка готовых ламелей осуществляется автоматически.
Удобство и простота управления:
- Настройки параметров работы станка осуществляются с помощью встроенного компьютера.
- Программа выдает информацию о количестве уже использованной и еще требуемой материи.
- Индикатор выработки материи – автоматическая остановка и ожидание установки рулона с материей.
Другое оборудование для производства вертикальных жалюзи
| в начало статьи | | назад в раздел |
